華寶新能：未來將進一步推出更大功率、更大容量固定式家庭光伏儲能產品

4月19日發布投資者關系活動記錄表，公司近日接受機構調研時表示，全場景的家庭光伏儲能產品為公司的核心戰略布局方向，公司率先發布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能及光伏產品，著力解決全球家庭在應急場景下的備電用電需求。未來將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產品。

(相關資料圖)

據介紹，深圳市華寶新能源股份有限公司成立于2011年，立足于深圳，面向世界。秉承“讓綠色能源無處不在”的企業使命，華寶新能先后開創了便攜儲能和移動式家庭儲能新品類，并打造了Jackery電小二、Geneverse兩大全球品牌。目前，公司已經發展成為全球便攜儲能垂直領域的領先品牌，全球銷量領先，累計銷售超200萬臺。

4月14日晚間，華寶新能發布年度業績報告稱，2022年營業收入約32.03億元，同比增加38.35%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.87億元，同比增加2.64%；基本每股收益3.69元，同比減少5.63%。

二級市場方面，截至發稿，華寶新能報144.45元/股，總市值138.7億元。

調研具體內容：

問：請問公司核心競爭力有哪些呢？

答：公司自設立以來，逐漸構建了行業先發及品牌優勢，研發及技術優勢，全球品牌的數字化全價值鏈M2C模式，產品安全可靠及人才優勢等核心競爭優勢，未來公司將繼續依托核心競爭力，推動公司發展，持續為公司股東帶來回報。

問：可以簡單介紹一下公司的研發優勢嗎？

答：公司一直以來注重研發投入，重視研發團隊建設，不斷提升公司領先的技術創新能力，推動研發項目成果落地，在開發流程中導入先進的汽車行業V-model研發模式，提高研發產品的可靠性。2022年公司研發費用投入金額為1.18億元，同比增長82.25%，近三年公司研發費用年均復合增長率達124%。研發技術人員數量達271名，占公司員工人數比例為19.85%。截至報告期末，公司已取得境內外專利合計301項，其中發明專利36項。

持續的研發投入和高效的研發轉化確保了公司技術持續升級，產品不斷更新迭代，拓寬了公司產品的技術護城河，2022年公司推出Solar Generator 1000Pro、Solar Generator 2000Pro、Homepower ONE Pro和Homepower TWO Pro等多款便攜儲能和家庭儲能及光伏旗艦新品，其中家庭儲能品牌“Geneverse”產品獲首個美國NISTIR 8259網絡安全標準評估報告。公司光伏太陽能板有效面積轉換效率持續提升，推出業內轉化效率領先的雙面發電光伏太陽能板SolarSaga 80，并獲得TüV南德全球首個消費級光伏組件認證。

問：新品推出后的銷售情況？

答：2022年公司加快產品迭代創新，進一步完善公司產品矩陣?！癑ackery電小二”重磅推出光充墻充雙快充800Pro、1000Pro、2000Pro等全球旗艦新品，新品當期實現營業收入3.91億元，占便攜儲能營業收入比例為15.84%。

問：請問公司未來的產品、渠道、市場發展、布局規劃以及目前的業務開展情況？

答：公司致力于為全球用戶提供綠色低碳、智能易用、安全可靠的全場景能源解決方案，踐行“讓綠色能源無處不在”的企業使命，加速世界人民生活向綠色低碳轉型。當前便攜儲能產品仍處于發展初期，市場滲透率極低，隨著人們對綠色低碳生活的轉型及便攜儲能的認知提升，2023年便攜儲能行業有望保持高速增長勢頭，公司也將抓住行業發展的契機，持續深化“品牌官網獨立站、第三方電商平臺、線下零售”三位一體的渠道布局，精耕戰略市場，擴展新市場，堅持全球化品牌價值傳播，夯實全球便攜儲能及光伏產品行業龍頭地位。同時，公司將加快構建全場景的家庭光伏儲能產品核心競爭力，推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產品，滿足全球家庭對更加獨立，更加綠色，更加安靜的家庭能源解決方案的需求，加速研發、品牌和數字化運營核心能力的建設，全面提升M2C核心流程運營能力，為全球用戶帶來更加安全和極致體驗的綠色能源產品和服務。公司的全球品牌業務正在穩步推進。

問：公司今年在家庭儲能方面有什么布局？建議使用超募資金收購儲能產業鏈公司！

答：公司“Geneverse”家庭光伏儲能品牌包含移動式家庭儲能產品和固定式家庭儲能產品。目前，“Geneverse”品牌率先發布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能產品，著力解決全球家庭在應急場景下的備電用電需求。未來，公司將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產品，依托“Jackery電小二”在海外龐大的用戶基數和本地化運營優勢，賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發展，形成光充便攜儲能品牌“Jackery電小二”、家庭光伏儲能“Geneverse”的專家品牌矩陣，滿足全球家庭對更加獨立，更加綠色，更加安靜的家庭能源解決方案的需求。公司將聚焦于全球家庭全場景綠色能源解決方案，密切關注產業鏈發展，尋找有潛力，并且能與公司產生協同作用的產業，經過審慎的研究、論證及審批后，再進行相應的實施計劃。

問：公司家庭光伏儲能有與哪些大型經銷商合作嗎？

答：全場景的家庭光伏儲能產品為公司的核心戰略布局方向，公司率先發布了免安裝、中小型容量的移動式家庭儲能及光伏產品，著力解決全球家庭在應急場景下的備電用電需求。未來將進一步推出更大功率、更大容量的固定式家庭光伏儲能產品?！癑ackery電小二”已在海外市場渠道營銷和海外用戶運營方面建立了得天獨厚的優勢，借助龐大的用戶基數和本地化運營優勢，將賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發展，形成光充便攜儲能品牌“Jackery電小二”、家庭光伏儲能“Geneverse”的專家品牌矩陣，滿足全球家庭對更加獨立，更加綠色，更加安靜的家庭能源解決方案的需求，目前，公司正在推進與知名的渠道商建立合作關系。

問：請問公司的家庭儲能產品今年營收增長的預期如何？

答：公司今年將推出固定式家庭儲能新產品，“Jackery電小二”已在海外市場渠道營銷和海外用戶運營方面建立了得天獨厚的優勢，借助龐大的用戶基數和本地化運營優勢，將賦能“Geneverse”家庭光伏儲能品牌快速發展，新產品的經營也將受益于全球固定式家庭儲能市場的蓬勃發展。

問：公司有開展鈉電池儲能產品的相關研發嗎？

答：公司高度重視技術創新，對鈉電池的相關技術發展和產品的應用均保持密切關注，目前公司有在研發鈉電池儲能的相關技術，研發進度正在有序推進。

問：目前鈉電池能量密度較低，是否會影響公司便攜儲能產品的便攜性？

答：鈉電池儲能技術的研發主要是針對固定式家儲產品做儲備。

問：公司計劃如何提升凈利率？如何有效使用超募資金？

答：公司將加大新產品的迭代更新，加速新國家、新渠道布局，以百倍的努力，實現更好的經營回報廣大投資者。伴隨上游電芯等原材料價格、海運費用的下降，以及對原材料的成本管控，公司成本也將有下降的趨勢。同時，公司正在加快逆變器的自研自產，擴大太陽能板的自產規模，公司的數字化建設正在穩步推進，將持續提高運營效率，這都將有利于公司降本增效。此外，渠道的優化也將進一步提升公司盈利能力，有助于穩定公司凈利潤率的水平。公司將根據生產經營需求和未來發展對超募資金的使用進行合理規劃。公司將始終聚焦于行業主賽道，關注產業鏈的發展趨勢。相關項目在經過審慎的研究、論證及審批后，再進行實施，從而確保資金的高效使用。針對短期閑置募集資金，公司將合理進行現金管理工作，在保障資金安全的前提下，提高資金使用效率和收益，最大化資金的使用效率。

問：公司超募的資金今年是否有明確的投資或使用計劃？

答：公司將根據生產經營需求和未來發展對超募資金的使用進行合理規劃。公司將始終聚焦于行業主賽道，關注產業鏈的發展趨勢。相關項目在經過審慎的研究、論證及審批后，再進行實施，從而確保資金的高效使用。針對短期閑置募集資金，公司將合理進行現金管理工作，在保障資金安全的前提下，提高資金使用效率和收益，最大化資金的使用效率。

問：公司產品在國內占比較低，請問公司產品在國內的競爭力如何，國內市場是否飽和？

答：公司的便攜儲能產品主要運用于戶外活動及家庭應急場景，公司產品在國內的銷售占比相對較小，主要系國內便攜儲能產品市場需求相比歐美市場明顯較小，國內的戶外露營市場近年來呈現爆發增長趨勢，但滲透率相比歐美發達國家還存在較大差異，且國內家庭主要通過集中供電且電力系統建設較為完善，國內居民家庭應急備電意識相比日本等自然災害頻發國家更弱。公司憑借在便攜式儲能行業的領先地位，榮獲廣東省工業和信息化廳頒發的“2022年省級制造業單項冠軍企業”，公司便攜儲能產品在國內具備較強的競爭力。

問：公司是否重點考慮增加國內市場的營收占比？另外，國際市場今年是否有明確的拓展計劃，例如計劃新拓展哪幾個國家的業務？

答：近年來，隨著國內社會經濟不斷發展，國家政策對戶外活動的大力支持，短途化、低預算的周邊游的熱度高增以及媒體綜藝對于露營的傳播，消費者對于露營運動關注度持續上漲，國內戶外場景也將在政策的推動下不斷豐富，而便攜儲能產品作為方便隨車攜帶且能在戶外活動中提供便捷、綠色、安全、穩定的離網電力供應的新興產品，將大大提升用戶在戶外的生活體驗，市場需求規模有望快速提升。未來公司也將加速推進全球市場的開拓，搶占澳洲、中東非、東南亞、亞太等新興市場。

問：四季度增長幅度較小是什么原因？

答：公司2022年第四季度實現收入9.73億元，同比增長26.32%，依舊保持相對較高的業績增速。公司2022年第四季度凈利潤增速下降的主要原因系受海外市場大促活動、年終獎金計提、研發投入加大等多方面因素，導致公司銷售費用、管理費用、研發費用均大幅增加，同期因人民幣升值導致的美元資產減值損失較大，對公司凈利潤也造成一定影響。

問：為什么公司的銷售費用率較高?

答：便攜儲能產品是消費者能夠直接感受到的一個新品類，是綠色能源，符合世界人民對綠色能源的新需求。在新能源的大趨勢下，消費者對便攜儲能產品的穩定性、安全性要求必將越來越高，加之便攜儲能產品的客單價較高，因此，消費者更會偏向購買知名品牌的便攜儲能產品。除此之外，建立品牌是一套系統的過程，具有很大的難度，但是品牌認知一旦建立，將很難發生改變，便攜儲能產品滲透率正迅速提升，公司通過品牌推廣，加大市場營銷投入，抓緊搶占消費者心智，建立消費者對品牌的認知和品牌美譽度。

問：請問公司鋰電池的進貨價格是協議價聯動還是隨行就市？

答：公司的鋰電池的采購價格系與供應商在基于市場價格的基礎上協商確定，且公司會根據對鋰電池價格的走勢預測情況，選擇是否采取一定的預付鎖價策略，因此公司的采購價格與市場的實時價格存在一定的差異。

問：公司是否在原材料價格比較高的位置生產了大量的產品，以后原材料大幅波動可能是種常態，公司如何應對？

答：公司采用“以銷定產”的生產模式，通常根據銷售預測、在手訂單及交貨期情況安排生產計劃。同時公司密切關注原材料價格的波動，適時采取相應的應對措施。

問：公司如何面對多家同行的追趕，未來會主動讓利，穩住并擴大消費群體嗎？

答：公司致力于為全球家庭提供全場景綠色能源解決方案，成為全球消費者最信賴的綠色能源品牌。公司將堅持全球領導品牌戰略，以用戶需求為導向，推出更加完善的產品矩陣，持續拓展全球新興市場，加速全渠道布局。

問：公司是否考慮在美國周邊設立工廠，提高市場貼合度？

答：當前全球經濟形勢錯綜復雜，公司時刻關注市場變化，積極調整經營策略，洞察消費者需求，加速產品更新迭代，快速開拓新市場、新渠道，提高數字化經營能力，提高市場抗風險能力。隨著公司業務全球化的發展，如未來有相關需要，將不排除在美國周邊設立工廠。

問：公司今年有分紅計劃嗎？未來會持續分紅嗎？

答：公司擬以權益分派前總股本96,000,000股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利20.83元（含稅），合計派發現金紅利2億元，同時以資本公積金向全體股東每10股轉增3股，該方案尚需提交公司年度股東大會審議。未來公司將始終保持利潤分配政策的連續性與穩定性，重視對投資者的合理投資回報，強化對投資者的權益保障，兼顧全體股東的整體利益及公司的可持續發展。

問：如何應對匯兌損益對企業經營利潤的影響？

答：公司產品銷售主要以美元、日元、歐元等幣種進行結算，因此匯率的波動對公司業績會造成一定影響。為降低因匯率波動帶來的風險，公司會密切關注國際市場環境變化并持續對匯率波動進行監控，擇機通過開展外匯套期保值業務等措施管理外匯風險敞口。

問：公司有沒有計劃回購股份呢？

答：根據相關規則，公司流通股需保持不低于25%的比例，因此公司目前暫無回購股份的計劃。

問：建議公司推出有挑戰性的股權激勵計劃！積極使用超募資金做大做強！

答：公司高度重視多元化人才梯隊的管理以及員工的長期激勵，持續借助資本市場的優勢激發團隊潛力。公司將積極考慮制定合理且有激勵效果的員工持股計劃，引入并引導優秀人才與公司長期并肩發展，打造具有國際化競爭力的團隊。

問：公司屬于碳減排，請問將來是否會有減碳收益？

答：公司致力于為全球用戶提供綠色低碳、智能易用、安全可靠的全場景能源解決方案，踐行“讓綠色能源無處不在”的企業使命，加速世界人民生活向綠色低碳轉型。目前，國內便攜儲能行業暫未向新能源汽車行業推出“碳積分”政策，暫不存在直接取得減碳收益的情況，未來公司也將持續關注相關產業政策。

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