儲能新興市場疾速崛起

儲能新興市場疾速崛起

近兩年，我們目睹了全球戶用儲能產品市場的快速變化。盡管歐洲、美國、日本和澳大利亞仍然是主要市場，但由于電力設施脆弱且急需備用電源，一些發展中地區，如南非、東南亞、中東等，正在快速崛起。在這些地區，配備了柴油發電機和光伏電池的儲能設備，使得電力自給自足成為可能，這為儲能市場帶來了新的機遇。

【資料圖】

對于這種發展趨勢，中國的企業并未坐視不理。2023年4月，南非約翰內斯堡舉行的非洲最大的太陽能光伏展覽會便有明證。這個展覽會吸引了近500家參展企業，主要展示的產品包括光伏電池、戶用儲能設備和工商業儲能產品。中國企業也在其中扮演了重要角色。

不只是通過銷售和展覽會等方式進軍海外市場，中國的領頭企業也開始考慮在海外建廠。例如，2023年5月18日，派能科技宣布，他們將與意大利公司Energy S.p.A.的合資公司在意大利建設儲能工廠。這不僅有助于滿足海外市場需求，也降低了由于供應鏈問題帶來的不確定性風險。

新興市場的獨特吸引力

市場準入門檻低，快速進入市場。由于新興市場處于產品引入的初期，他們的認證體系和產品要求相對較低。相比之下，歐美、日本、澳大利亞等成熟市場的產品認證嚴格，銷售渠道已經相當成熟，而想要在這些市場建立新的銷售渠道可能需要花費3-5年的時間。

市場競爭尚未穩定，各類制造商都有機會。在成熟市場，頭部企業已經在產品和銷售渠道方面建立起了絕對優勢。然而，在新興市場，尤其是南非和東南亞，戶用儲能產品市場剛剛起步，大家都還有獲得一席之地的機會。

新品牌接受度高，利潤空間大。在成熟市場，新品牌往往難以進入。而在新興市場，消費者對新品牌的接受度高，早期進入市場的廠商甚至能獲得超額利潤。

然而，新興市場并非都是陽光和彩虹。盡管新興市場的戶用儲能市場前景樂觀，增長空間大，但由于市場準入門檻較低，缺乏有效的監管政策，市場秩序往往容易被打亂。例如，大量企業涌入市場導致價格戰激烈，部分廠家甚至以低價、劣質產品擾亂市場秩序。

儲能價格戰：市場的挑戰與安全隱患

本土競爭對手增多，新進入企業尚未建立護城河。隨著市場的快速增長，諸如南非等地方已經涌現出了一批本土戶用儲能品牌。這些品牌采取了采購國內電池進行組裝，貼牌銷售的策略，由于對本地市場更了解，且通常有充足的庫存，它們往往具有比國內廠商的訂單發貨模式更大的優勢。此外，一些新入市的集成商的產品同質化嚴重，由于在品牌和渠道建設上并無優勢，他們往往只能通過低價來獲取市場份額。

終端客戶購買力相對較弱。因為戶用儲能系統的專業性強，消費者對品牌的了解不足，他們更傾向于選擇滿足基本使用需求的低價產品。

在這樣的市場環境下，為了獲得更高的利潤，一些領先的戶用儲能制造商針對不同的市場采取了不同的價格策略。然而，部分中小制造商采用了一種短視的策略——以次充好，使用B品或梯次電池來降低成本，以搶占市場。這種做法不僅擾亂了市場秩序，還可能引發安全隱患。

我們必須強調，安全性是儲能系統的首要原則。由于當前尚無統一的戶用儲能電池標準，不同制造商的產品型號各異，使用低價、劣質產品可能導致充放電不穩定，甚至引發火災或爆炸。因此，從長期來看，價格戰是不可持續的，市場最終將回歸理性，關注產品的質量和性能。只有那些擁有產品技術優勢和渠道優勢的企業，才能在這場市場競爭中勝出。

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