做強而非做大，這家企業在用全新方式做房地產

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2021年，房地產市場跌宕起伏，房企加速洗牌，在此背景下，有一批優秀的城市服務商正充分利用自身優勢，樹立城市典范項目，提升城市話語權。泰魯控股集團作為行業新生勢力，堅持“強在創新，贏在品質，勝在執行，核能在集成”的發展理念，摸索出一條極具特色的發展之路。特別是泰魯時代城自面世以來，蟬聯臨沂區域項目銷冠，項目景區化、景區項目化，把市政園林打造成城市網紅打卡地，成為房地產行業的新秀！

近期，中指研究院青島區域總監沙寶安先生帶我們探訪泰魯控股集團，對話集團董事長李超群先生，在強調“穩健經營”的今天，共同探討新形勢下企業有質量的發展路徑。

訪談實錄

做強而非做大

這是一家更注重科研和現場力的公司

中指研究院：在行業轉型期，泰魯控股集團涉獵美妝科技產業、能源科技產業和房地產及相關配套產業，首先想請董事長談一下集團未來幾年發展戰略目標？

李董：泰魯控股集團目前擁有涉及房地產及其配套的城市服務商和涉及化工等產業的產業集成商兩個板塊，未來幾年將對地產和產業兩板塊轉型調整，增加產業板塊比重，降低地產板塊占比。

對于地產板塊我們要做強而非做大，因為我們團隊精力是有限的，現在公司每個項目在不跨城市情況下，均屬集團直管，公司更注重的是現場力，保證決策者能聽到一線的聲音，隨時應對市場的變化。泰魯打破傳統的方式，用全新方式做房地產，其中的底層邏輯是泰魯更加注重產品以及戶型的研發，在產業板塊我們注重化工、美妝的研發生產。未來兩年泰魯地產未計劃進軍過多城市，繼續深耕一兩個城市，對規模沒有更大的要求和夙愿。

項目景區化、景區項目化

這是一家以人為本、以產品為中心的公司

中指研究院：泰魯控股集團近幾年在臨沂市場乃至房地產業內大放異彩，住宅板塊不斷以優質宜居的產品得到業主和社會的認可，想請您講下集團是如何做好做強房地產品牌的？

李董：泰魯的產品有高綠化率、高得房率、高執行力等幾個特點。以時代城為例，項目打造時遵循項目景區化、景區項目化理念，花費近一億建立時代城體育公園，從入市到現在，項目每日來訪量都超千人，來訪總量達到278.5萬人，項目單盤單日銷售35億，同時結識一幫泰魯的粉絲、客戶和朋友。

泰魯的園區和項目是以人為本的，產品以研發為中心，注重戶型產品的設計，對于未來推上市場每一個項目，老板都要親自作為購房者去體驗，不管是在營銷、物業或者其他環節出現問題，泰魯都會1小時回復、24小時解決，我們對自己產品是有信心的，同樣我們對物業也有信心。

最后泰魯的每一個項目是充滿現場力的，如果一個項目的老板都對自己項目不了解，那如何對這個產品做出改變，做出決定，任何行業推倒再做一遍，你會發現依然有成功者，依然有企業做不好，不是所有企業做都能做好，反而我會覺得這個行業是健康的，房地產行業現在需要一點情懷、極致的真心。

中指研究院：經過李董介紹，泰魯做強而不做大戰略管理給公司帶來較強的產品力，從而轉化為品牌力，深入客戶內心，成為泰魯忠實客戶，那么泰魯在產品研發和產品配置標準上有哪些創新之處？

李董：任何一個未來做的好的項目或者產品，老板一定是個產品官，從戶型、產品、設計空間感，老板要以不同身份的角色去感受，才能做出正確的決策，泰魯特別重視對客戶群喜好的判斷，我們說現在產品的成功是可以被預測的，就是基于大數據的集成和分析，未來公司第一要注重大數據的分析；第二老板一定是個產品官，一定有在現場的現場力，對項目最初有正確的定位，就如遠藤功先生寫的“如果沒有親臨一線，你就無法做出正確的選擇”。

第三點項目設計的所有理念是基于強大的數據團隊的分析，做成一個完美閉環，有自己的護城河，有自己的核心技術，像時代城項目，從易經上講左青龍右白虎，前面低洋房后面高層，東高西低，引入水系，背靠山前靠湖等等，都有非常多的設計和調研的心血；第四點是一定要建立自己的IP和流量，請大家監督，也能自我監督，未來地產的全流程生產的每一個過程都對大家公開，讓客戶全流程監督，讓企業變的更好，業主也增加自己知識面，互相進步，所以說沒有最好的流量，最好的流量是產品、是泰魯的以人為本。

人人泰魯、泰魯人人

這是一家注重賦能、裂變和學習的公司

中指研究院：通過您的分享，我們對泰魯控股集團有了更深刻的了解，同時，李董我們了解到，您也是經常參與項目的直播，作為產品體驗官以及對產品的了解和參與程度，造就企業優異的產品力，作為地產圈最具潛力青年企業家之一，支撐您在房地產行業中砥礪前行的動力是什么？

李董：我一直定位自己是一名創業者，我也是名業主，在地產這個行業，除了工程方面，其余所有的崗位我都干過，經歷這么多崗位，我希望把我的全流程公布出來，讓大家來了解我們這個公司，了解我們項目，所以我直播不是為了賣房子，而是更喜歡跟大家交流一些規劃，講一些如何監督使我們房地產企業做的更好，我們想通過直播透明化，希望全社會監督泰魯，我們也接受大家全流程的監督，所以我們項目開盤時百家媒體全程直播，請相關執法、監督部門現場監督，保證泰魯能更好的運行。

未來是個透明的社會，是個互動的社會，是一個全流程相互監督的社會，互相的賦能、裂變、學習，業主不僅僅是業主，還是我們的粉絲、我們的股東，更是我們的支持者、投資者、監督者，人人泰魯、泰魯人人，去向大家學習，向比我們做的好的每一個行業人學習，所以泰魯是大家的。

中指研究院：泰魯這么做其實是社會責任感的體現，那么隨著房地產市場步入下行周期，行業觸頂漸顯，最后，想請李董簡單談一下關于臨沂地產行業未來發展的一些認識。

李董：中國的房地產市場像是大東京灣的模式，長三角、京津冀灣區還有魯中南區，臨沂這個城市擁有非常難得的人口基數，雖然人口有外流，但城市的虹吸效應特別強，未來人口向市區聚集的力度大，所以市區房產從長遠來看，依然有一定的價值。

未來臨沂老城市的城市更新和新老城市交匯可能是我們的亮點，我們現在想把城市核心區做大，北進優化，選擇性的東出，西部新城隨著產業西移，這樣主城區未來變成一個人口接近500萬人的中心城區，它將成為魯中南經濟區一個非常重要的支點，既要承接長三角的中等產業轉移又要承接京津冀功能分區，臨沂將成為一個非常重要的基地，是泰魯一個非常重要的戰略點，臨沂物流優勢已經產生，但是物流的核爆并沒有產生，一旦引入相關產業，這個城市未來土地價值還會有更高的期待。

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