近幾年房地產(chǎn)行業(yè)生存格外艱難。努力一年，房企們紛紛交出了2022年銷售成績單。

在行業(yè)巨變、整體承壓的大背景下，365財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)顯示，僅有17家房企公布了2022年的銷售目標(biāo)。而這17家房企中，只有4家房企達(dá)成了銷售目標(biāo)，完成率僅24%。

這4家房企分別是信達(dá)地產(chǎn)(600657)、瑞安房地產(chǎn)，以及兩家千億房企越秀地產(chǎn)、濱江集團(tuán)(002244)。

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從公布銷售目標(biāo)的17家房地產(chǎn)企業(yè)來看，2022年目標(biāo)完成率均值為79.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2021年同期的91.3%。

365財(cái)經(jīng)從多家上市房企公告及公開榜單信息統(tǒng)計(jì)看到，在行業(yè)下行的大趨勢下，2022年越來越多的房企對外隱藏或者并不設(shè)置具體銷售目標(biāo)。與2021年還有36家房企公布銷售目標(biāo)相比，2022年公布這一目標(biāo)的房企僅剩下17家。

而從這17家房企所設(shè)置的目標(biāo)數(shù)值來看，多家房企在2022年選擇了“主動(dòng)降速”，將年度銷售目標(biāo)制定的要低于2021年實(shí)際的銷售額，以期更大程度能夠完成目標(biāo)。即便如此，2022年目標(biāo)完成率均值僅為79.1%，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2021年同期的91.3%。

而完成銷售目標(biāo)的4家房企中，高出其他房企一大截的是央企背景的信達(dá)地產(chǎn)，其完成率高達(dá)136.65%；后面則是瑞安房地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)，而濱江集團(tuán)是幾近完成。

目標(biāo)完成率高達(dá)136.65%的信達(dá)地產(chǎn)，銷售KPI如此“漂亮”要得益于其2022年目標(biāo)計(jì)劃的大幅降速。畢竟信達(dá)地產(chǎn)2021年實(shí)際銷售額就已經(jīng)達(dá)到了325.18億元，而其目標(biāo)僅230億元，如今2022年度314.3億元的銷售額基本上與同期持平，略降3.35%。

排名第二的瑞安房地產(chǎn)同樣也是“主動(dòng)降速”、下調(diào)了2022年銷售目標(biāo)后得以順利達(dá)標(biāo)。其2022年全年實(shí)現(xiàn)的263.5億元銷售額，甚至是遠(yuǎn)低于2021年的302.7億元。

相對而言，排名第三的越秀地產(chǎn)則是實(shí)打?qū)嵉谋ＷC了目標(biāo)、銷售業(yè)績雙雙正增長，也是千億房企中目標(biāo)完成率最高的房企。

越秀地產(chǎn)2022年定下1235億元的銷售目標(biāo)，在2021年1151.5億元實(shí)際銷售額基礎(chǔ)上有所提升。而最終2022年全年實(shí)現(xiàn)了1264億元的好成績，目標(biāo)達(dá)成率101.2%。

而幾近達(dá)標(biāo)的濱江集團(tuán)，2021年銷售額已經(jīng)達(dá)到了1690億元，在這個(gè)基礎(chǔ)上，2022年同樣選擇“主動(dòng)”降速，將目標(biāo)定為1500~1600億元。而濱江集團(tuán)最終實(shí)現(xiàn)全年1539.3億元的銷售額，對此，濱江集團(tuán)董事長戚金興在內(nèi)部年度講話時(shí)表示“這個(gè)下降幅度，在今年的市場行情下，真的很不容易。”

從上述4家基本達(dá)標(biāo)的房企來看，資深地產(chǎn)分析師李宏楊分析說，這些房企都堅(jiān)持重點(diǎn)布局核心城市，尤其是越秀地產(chǎn)和濱江集團(tuán)兩家千億房企，都屬于區(qū)域深耕型企業(yè)，深耕廣州、杭州這樣的高能級城市，并且其產(chǎn)品力過硬，在當(dāng)?shù)厥袌錾弦呀?jīng)具備了很強(qiáng)的市場辨識度以及認(rèn)可度，因此銷售業(yè)績有所保障。

而榜單的另一頭，還有兩家房企銀城國際和建業(yè)集團(tuán)甚至連目標(biāo)的一半也沒有達(dá)到。

整體來看，大型房企在2022年表現(xiàn)相當(dāng)謹(jǐn)慎。在僅剩的20家千億房企中，大多數(shù)都沒有公布銷售目標(biāo)，僅有綠城中國、招商蛇口(001979)、龍湖集團(tuán)、中國金茂、濱江集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)7家房企公布。

但這7家千億房企，除了越秀地產(chǎn)和濱江集團(tuán)達(dá)標(biāo)外，其他則全部折戟。甚至有3家房企的目標(biāo)完成率低于79.1%的均值。

其中中國金茂在千億房企中完成率最低。1月10日晚間，中國金茂披露全年銷售情況顯示，2022年全年累計(jì)銷售額共計(jì)1550億元，同比下降達(dá)到34.21%；累計(jì)銷售面積約779.53萬平方米，同比減少40.97%。

實(shí)際上，中國金茂無法達(dá)成目標(biāo)早在半年前就有了預(yù)兆。其年中業(yè)績會(huì)上，中國金茂總裁李從瑞坦言，“今年是整個(gè)行業(yè)大幅度下降的一年，行業(yè)銷售同比下降在25%以上。金茂年初2400億目標(biāo)，今年（2022年）看來完成可能性不大，但會(huì)全力以赴沖刺最好的業(yè)績。”

這個(gè)曾經(jīng)被外界冠以“地王收割機(jī)”稱號的房企，在近幾年房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控逐漸趨嚴(yán)的大環(huán)境下，曾經(jīng)的高地價(jià)碰上了嚴(yán)格限價(jià)、項(xiàng)目去化下行，而中國金茂的多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是一路下滑。

李宏楊表示，近幾年房企銷售目標(biāo)增長率均值已經(jīng)呈現(xiàn)出逐年下滑的勢頭，而2022年更是大量房企主動(dòng)降速，將銷售目標(biāo)定為負(fù)增長，這也說明越來越多的房企淡化了規(guī)模追求，而整體來看，行業(yè)、企業(yè)增速放緩仍是大趨勢。

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