踏青賞花正當時 各路OTA開打春游優惠產品攬客搶客大戰

隨著疫情防控的向好，各地也迎來了春游的最佳時刻。3月3日，北京商報記者從多家OTA平臺獲悉，近期在網上預約踏春出游的人數普遍上漲。僅從攜程提供的數據來看，近期在線預訂賞花景區的人數相比2019年就增長了115%，與此同時，準備踏春賞花的游客還在不斷增加。正因如此，各路旅游商家也開始了“搶客大戰”，攜程、同程、去哪兒等紛紛上線大量優惠產品，并促銷低價機票，此外一些度假酒店也悄然加入了春游“搶客”大軍。據悉，一些旅游目的地機票甚至低至3折。業內人士表示，在疫情發展趨于平穩狀態下，國內大部分的景區已經不斷恢復開放，出門春游踏青賞花的游客數量不斷增加，也為旅游業復蘇做著準備。預計接下來到清明節前后，國內旅游業將進一步復蘇。

賞花游客倍增

近日，隨著全國各地的氣溫不斷回升，蘇州、武漢、婺源等眾多賞花目的地的花期提前，游客也紛紛將3月的踏春賞花之旅提上日程。與此同時，北京商報記者還從各大OTA平臺獲悉，近期踏青賞花的游客預訂人數也開始激增。

3月3日，根據同程旅行發布的《2021年春季賞花數據報告》顯示，春節假期后同程旅行平臺“賞花游”產品的預訂量增長顯著，同比2019年增長超過100%。報告還顯示，“微賞花”的方式受到青睞，而自駕出游賞花成為不少家庭周末周邊游的首選。數據還顯示，2021年國內賞花熱門目的地排行榜前幾名分別是武漢、婺源、昆明、南京、洛陽、廣州、蘇州、成都、林芝等地。

與此同時，在另一OTA平臺馬蜂窩上，“櫻花”也成為旅游搜索的關鍵詞，據悉，該詞熱度上漲22%。同樣的情況也發生在去哪兒網上，根據去哪兒數據顯示，進入3月以來，自然風光類和公園類景區的搜索量出現大幅上漲，與去年同期相比增長430%。此外，在攜程平臺上，“賞花”也成為2月底至3月出游的熱門話題。據悉，在該平臺上，“賞花游”搜索量環比增長280%。

值得一提的是，與以往不同，今年春游私家團出游格外受到青睞。據攜程私家團數據顯示，截至2月28日報名3月份私家團出行的人次，與2019年同期相比增長120%。

具體到北京的景點搜索熱度來看，北京植物園、八達嶺長城和頤和園成為近期熱度最高的三個景點。同時，市區內的天壇公園、玉淵潭公園，以及近郊的香山公園、鳳凰嶺、百花山等景區也進入北京熱門春游景區人氣榜。

攜程旅游渠道事業部CEO張力表示，從數據來看，交易量呈現出逐日倍增的局面，對比春節期間則增長了將近10倍左右。游客出游信心的提升，正在刺激旅游業加速恢復。但歸根結底，推向市場的產品是否有新意，能不能覆蓋全類型客群才是關鍵。

優惠產品攬客

伴隨踏青賞花游熱度的增加，各大OTA平臺“摩拳擦掌”做著準備，相繼推出特價機票、特價酒店、特價景區門票等活動大攬客源。

北京商報記者在攜程平臺上發現，近期一些目的地機票價格有較大幅度下降，其中，上海-廣州下降幅度為43%、北京-成都下降幅度為43%、上海-昆明下降幅度為33%、北京-昆明下降幅度為28%。此外，攜程還在其官網上推出了“春風十里，踏春走起開春特惠五折起”“周邊踏青酒店五折起”“親子出游家庭狂歡酒店七折起”“樂園周邊酒店七折起”等活動。

在馬蜂窩平臺上，酒店、機票也有著不同程度的優惠力度。北京商報記者梳理發現，以往一些受青睞的熱門目的地特價機票價格在100-300元之間，例如，北京到杭州的特價機票僅在260元左右。此外，長途旅游的機票也有大幅下降，例如，從昆明飛往北京的特價機票僅在400-500元左右。同時，在該平臺上，還有一些景區優惠門票同樣受到了不少游客的青睞。此外，北京商報記者在同程、去哪兒網等平臺上發現了不少優惠力度較大的旅游產品。不僅如此，飛豬平臺還利用直播“玩”起了營銷。據悉，該平臺還為游客準備了一批浙江踏春民宿好貨，豐富游客的旅游產品供給。

游客吳先生表示，看到旅游商家們推出這么多低價的產品，確實也有些心動，計劃春季來一場踏青之旅。

有望持續復蘇

“由于春節期間提倡‘就地過年’，所以導致大多數旅游商家只能局限在本地開展經營活動，跨省游與往年相比的話并沒有什么恢復。但隨著疫情防控的向好，預計在3月中旬以及清明小長假前后，將迎來一波跨省旅游的復蘇。”有業內專家表示。

馬蜂窩旅游大數據研究中心負責人馬禹濤還介紹說，每年3月到5月，國內各地將相繼迎來花期，無論是前往全國著名的賞花目的地，還是在城市周邊的公園和植物園，賞花都將是未來兩個月游客出行的熱門主題。與此同時，各類圍繞賞花開展的文化活動和體驗類項目也層出不窮，旅游商家也可以借此機會來做文章，進而加速“回血”。

北京第二外國語學院中國文化和旅游產業研究院副教授吳麗云表示，目前，賞花游這種需求還是以目的地本身的消費者為主，以京郊游為主導，就當前狀況來看，跨省游的恢復還是取決于消費者的消費意愿和旅游企業組織和生產旅游產品的效果。吳麗云還建議，為延長“賞花經濟”，旅游相關企業需要針對不同消費人群做一些不同產品的推薦、服務的配套和消費的引導。企業可以通過做熟人團、朋友團、同事團，打破傳統的跟團游，增加年輕消費者的體驗，提高消費品質。同時，企業還可以挖掘過去不為人知的旅游地點，做好相關的配套服務，為“彰顯個性”的消費者提供具有高體驗的旅游產品，推動“冷點”“溫點”賞花地的發展。此外，企業還需把賞花目的地的酒店、餐飲提高品質作為基本要求，并著重設計并推出相關的組合產品，像戶外運動、文化活動等，在游客賞花的同時還將會擁有更多的旅游體驗。

此外，尚游匯文旅董事長鐘暉還提醒，在疫情防控常態化下，旅游產業鏈上的所有經營主體，最重要的是確保游客的安全，面對踏青賞花客流的不斷增長，各個景區仍應堅持倡導游客錯峰出行。同時，賞花目的地也要按照國家規定的景區接待量來接待游客。游客可不同花期時間以及景區開放時間來制定周邊的賞花、踏春計劃。