【環球播資訊】阿里造景區，你看不看好？

今年，是阿里巴巴脫貧基金升級為“阿里巴巴鄉村振興基金”并啟動“熱土計劃”的第二年。其中，在熱土計劃2021和熱土計劃2022中，均提及了“帶動鄉村旅游熱”——打造10個鄉村旅游標桿縣，培養百名鄉村旅游本地主播和經營達人，以及助力打造100個美麗鄉村縣域品牌。不同的是，熱土計劃2022還提出將景點、民宿、旅游路線等搬到線上。實現鄉村振興的渠道很多，為什么阿里會對在鄉村造景區感興趣？

(資料圖)

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從超級目的地

到鄉村旅游標桿縣

根據《阿里巴巴鄉村振興基金工作報告2021》數據顯示，熱土計劃過去一年的成果頗豐，如832個脫貧縣在阿里巴巴平臺銷售額達1281億元，相比2020年增長率超過16%，160個鄉村振興重點幫扶縣銷售額48.6億元；截至2021年底，阿里巴巴鄉村教育和職業教育計劃已使61萬鄉村學生受益；截至2022年4月，累計在全國71個區域建立人才培訓基地，累計開設超800個線下班次，覆蓋超15萬人等。

雖然其中并未提及鄉村旅游的數據表現，但自熱土計劃成立以來，鄉村旅游就是其中的一個重要板塊。阿里從鄉村旅游標桿縣和旅游本地主播及經營達人的打造著手，推動鄉村旅游的發展。值得一提的是，在熱土計劃2022中，計劃將景點、民宿、旅游路線等搬到線上。這就意味著，這些鄉村旅游產品的渠道進一步打通，而且得益于阿里系平臺的流量實力，將會迎來更廣闊的線上銷售市場。

在《阿里巴巴鄉村振興基金工作報告2021》發布的同月，飛豬在海南萬寧發布2022年“超級目的地”創新營銷解決方案，旨在通過更加適配和“即插即用”的方式為目的地引客流、聚人氣。具體來看，“超級目的地”營銷方案將通過目的地內容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技、目的地造節五大要素的多元融合，為目的地量身打造“旅行+X”創新營銷方案。

所以，一個是致力于為目的地提供更強大的營銷解決方案，一個是努力于挖掘鄉村中的文旅熱土并為其培養主播和經營達人并推動鄉村文旅發展。盡管兩者的目標實現仍需等待一定的周期，尤其是后者可能需要花費多年才能初顯成效。這就很有意思，一方面互聯網基因要求阿里們推崇“短平快”，但另一方面事物的發展卻讓阿里們堅持“慢慢來”。

除了發展速率的對比，以及本就是主攻旅游板塊的飛豬的深耕動作之外，阿里對造景區展露出來的興致倒是很少見。作為一個“航母級別”的大平臺，卻要躬身在鄉土之間打造景區，阿里的動作才是更令人感興趣的。

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從“外援”變“主力”？

巨頭們的一舉一動總是備受關注，且會有諸多解讀出現。在熱土計劃中接連兩年出現的鄉村旅游，會不會讓阿里從原本的景區“外援”變身“主力”？

首先，從計劃發布主體來看，有一定的可能。阿里巴巴鄉村振興基金由阿里巴巴脫貧基金升級而來，后者成立于2017年12月。這是阿里巴巴集團以企業成立基金的形式參與脫貧，并將脫貧工作列為集團戰略業務。成立之初，阿里巴巴計劃投入100億元參與脫貧攻堅，專注電商脫貧、生態脫貧、健康脫貧、教育脫貧、女性脫貧五大方向。也就是說，阿里巴巴鄉村振興基金的行為，并不僅僅是基金會的行為，更重要的是展現了阿里巴巴集團的意志。所以，對鄉村旅游板塊的重視，自然展露了阿里的意愿。

其次，從文旅參與程度來看，可能性并不大。阿里巴巴鄉村振興基金做的文旅產品是鄉村旅游標桿縣，相對其他文旅產品而言，產品內部體系更為復雜，且建設周期更長。參照市面上，各類文旅小鎮的發展情況，可見一斑。一般互聯網企業的做法是，選擇一個小而精的品類，然后重金打造，如攜程旗下的攜程農莊就是其中之一。而且鄉村旅游標桿縣是由阿里巴巴與地方政府共同打造的，這類文旅產品往往肩負著多重責任，如傳播在地文化、推動文旅產業發展甚至是打造縣域的品牌形象。無論是哪一點，對于阿里這樣一個“非科班”出身的互聯網巨頭而言，也并非易事。

此外，從阿里與景區鏈接的程度變遷來看，也有一定的可能性。此前，阿里與景區的鏈接大多是借助于數字化。早在2016年，阿里就逐步鋪開“?未來景區”?計劃。?所謂的“?未來景區”?，是一種標準化輸出的解決方案，目的是賦予景區多項互聯網化功能。如在景區門口掃碼購買免排隊入園的“碼上游”、用芝麻信用實現先游玩后付款的“信用游”和景區內物品“信用借”以及用阿里大數據，把在線精準營銷的內力傳給景區等。隨著互聯網巨頭們逐步向線下滲透，阿里與景區的關系從數字化走向場景化，也是一種可能的答案。

事實上，從大文旅行業來看，阿里始終都是造景區的“外援”。無論從專業程度或是手持資源來看，都是如此。而且，即便是在整個大阿里環境中，阿里巴巴集團主體的文旅動作也不算多。因此，綜合來看，阿里在造景區這條路上從“外援”變成“主力”的可能性目前尚不明朗。不過，巨頭們的走向從來都是難以預測的。至于未來，阿里的態度會發生怎樣的轉變，從目前寥寥的動作來看，暫且無從得知。

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為什么要“造景區”？

眾所周知，文旅向來又被稱為“苦旅”，造景區同樣不是一件易事，鄉村文旅更甚。那么，為什么阿里要選擇在此時開始著手這一板塊？

/ 鄉村振興的底色

首先需要肯定的是熱土計劃中的鄉村旅游標桿縣，具有濃郁的鄉村振興底色。阿里巴巴與北京平谷合作打造的鄉村振興示范項目，就是一個示例。今年4月，北京平谷與阿里巴巴聯合推出云上桃花節以及系列活動。

有關文旅的內容中，包括“達人帶你游平谷”“平谷桃花慢直播”“短視頻大賽”等系列活動。其中，桃花慢直播播放量超過了400萬人次，桃花節的短視頻挑戰賽超過了2000萬人次參與。同時，依托高德的數字化能力，打造平谷一鍵智慧游，將平谷區內的酒店、景點、美食等出游關鍵要素整合到統一平臺。不難看出，阿里是在圍繞著地方農業推進農文旅融合，最終實現區域的發展，回歸鄉村振興的本質。

/ 縣域經濟的東風

如要論起風口的敏銳程度，互聯網行業堪稱所有行業品類中的翹楚。鄉村旅游標桿縣的背后藏著兩大風口，分別是縣域經濟和鄉村旅游。后者可能更為耳熟能詳，不過縣域經濟的價值同樣不容小覷?？h域經濟到底有多強大？

據賽迪顧問縣域經濟研究中心發布的《2022年中國縣域經濟百強研究》顯示，2021年，全國GDP“千億縣”已增至43個，其中長三角地區的江蘇、浙江和安徽三省共占27個安徽省則誕生了首個千億縣。同時今年5月《關于推進以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見》的發布，再度點燃了縣域經濟的熱度。因此，熱土計劃選擇打造的鄉村旅游標桿縣，未來有可能將迎來政策、市場以及資金等多方面的紅利。

/ 下沉市場的觸角

其實類似于熱土計劃等接觸下沉市場的集團行為，雖然有不少社會責任的成分存在，但也給予了巨頭們進一步詳細洞察下沉市場的機會和新觸角。畢竟，巨頭們苦下沉久矣。一提及下沉市場，動輒十億百億級別的消費市場體量，急于尋找增量的巨頭們很難不心動。

為此，巨頭們根據掌握的信息，針對下沉市場推出很多款不同的產品。其中，有的鎩羽而歸，是大多數玩家的結局；有的小有收成，促成了一小撮幸運兒的誕生。回頭來看，文旅行業其實是反映諸多行業發展的一面鏡子，能夠幫助巨頭們看到很多下沉消費市場的側面，一定程度上是有助于其進一步深耕下沉市場的利器。

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進場了，然后呢？

因此，景區與阿里們或許更像是“雙向奔赴，各取所需”。但是如上文所提，雙方開始越走越近，甚至擦出了一定的火花。接下來，這段關系會如何發展？在此之前，還有幾個問題仍待回答。

問題1：會不會淺嘗輒止？

眾所周知，巨頭們并不“專一”，興趣愛好涉獵極廣。這就會帶來一個問題，即阿里會不會對景區是淺嘗輒止。尤其是，目的地打造這樣一個耗時長久的文旅項目，愈發考驗參與者的耐心。分享一個有意思的事情，阿里巴巴在2020年入選杭州數字經濟新十景，并被列為首站。這意味著，阿里巴巴也成了一個旅游考察景區，并納入杭州會獎旅游產品體系，常態化、市場化向商務和研學游客預約開放。為此，阿里還設計了3條參訪線路，串聯起了9個亮眼的數字經濟“打卡”景點。但是，阿里將自己與旅游的關系就止步于此，后續再無新景點發展相關動態?；蛟S，阿里對數字經濟景區的野心并沒有想象中的那么兇猛，甚至還有些許溫和在其中。

巨頭們的淺嘗輒止就意味著，他們意圖不在這個行業，而僅僅是想要借助文旅項目這個載體來展現一些發展動態或進度。那么，這樣的文旅項目大多會成為“孤品”，一般情況下后續規模化或品牌化發展可能性不高，自然對文旅行業帶來的影響也會減少。

問題2：能不能帶來盈收？

當下的各行各業越發務實，更關注核心盈收數據，畢竟這才是當下生存的根本。這一點，對于景區，對于阿里們來說，都是一樣的。于阿里，可以通過數字化手段提升景區體驗感，幫助景區減少人力支出，然后從中收取一定服務費。于景區，借助阿里們的數字化技術和營銷渠道的拓展，也可以打開更廣闊的市場。雙贏，才是之前阿里“未來景區”計劃能夠一舉與長隆等頭部文旅項目簽約的重要原因之一。

文旅項目，包括景區和鄉村旅游標桿縣等，回報周期漫長已經是行業內公認的事實。因此，巨頭們的耐心能有多少，一定程度上也取決于這些文旅項目能不能為他們帶來切實的收益。即便增長緩慢也無妨，但必須要看見。反之，此前互聯網巨頭們將整條業務線全員裁掉的案例也是不勝枚舉。

問題3：會不會“收歸編制”？

所謂的“收歸編制”，指的是將涉及到文旅板塊的業務直接交由巨頭旗下專業負責這一塊的團隊。以阿里為例，旗下的飛豬旅行就是如此。當然，也有這樣一種可能，這些文旅項目原本就已經“收歸編制”。例如，阿里熱土計劃的鄉村旅游標桿縣背后，既有飛豬的團隊，也有高德的團隊，以及支付寶團隊等等。

一旦收歸編制，那么就意味著這些文旅項目將會享受到來自阿里系平臺的全套資源傾斜。那么，這些文旅項目大概率能夠在短期內獲得快速的發展。反之，一些文旅項目最終可能只能被束之高閣，高光時刻只能是停留在官宣稿上。

話已至此，在提出建設鄉村旅游標桿縣之后，阿里會不會燃起對造景區的興趣呢？其實答案真的無從得知。但是可以預見的是，當阿里等巨頭們進場之后，縣域層面的鄉村旅游可能會率先掀起一場變革。至于未來如何發展，春耕秋收，一切都要看巨頭們在鄉村這片文旅熱土們的耕作了。