為什么中國難出Airbnb？

隨著旅游的復蘇，民宿生意徹底爆了。

(資料圖片僅供參考)

五一期間，國內旅游收入恢復到了2019年同期的100.66%。同期，在國內主流民宿平臺中，木鳥民宿訂單量達到2019年五一假期訂單的5.17倍，途家民宿訂單達到2019年的2.7倍。

從機構預測的全年數據看，民宿行業將在今年保持超高增長。觀研報告預測，2023年國內民宿市場規模將同比增長42.9%。相比于產業端的強勢，民宿生意卻一直沒有跑出什么明星公司。對比之下，海外發展時間較早的民宿龍頭Airbnb市值已超700億美金。

那么，如今爆火的國內民宿業有機會跑出Airbnb嗎？

本文持有以下觀點：

1、熬過危機后，民宿就會成為后疫情時代受益股。從Airbnb的發展經驗看，疫情后居民收入下降，用戶會將Airbnb視為一種補充收入的方式，利好房源數量增長。而在需求端，收入下降，也將促使部分用戶選擇性價比更高的民宿。

2、國內民宿平臺無法復制Airbnb的差異化。Airbnb的內核像一家內容化的OTA平臺。與傳統OTA平臺通過PGC發布景點信息不同，Airbnb的旅游信息除了景點外，還有很多多樣化各具特色的民宿，用戶和房東也會自主分享的風土人情和本地文化。而國內民宿同質化嚴重，很難使平臺實現內容差異化。

3、供給端給民宿行業帶上緊箍咒。海外人均住房更大，且接受陌生人同住，因此海外民宿供給數量大于國內。也正是因為人均住房少，國內民宿主流是B2C模式。相比海外C2C模式下，民宿、酒店拉開了足夠大的價格帶，國內B2C帶來高成本，使得酒店、民宿價格差異有限，影響了用戶入住意愿。

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Airbnb逆風翻盤，國內民宿能翻身嗎？

三年前，Airbnb幾乎是硅谷中命運最灰暗的公司。疫情期間，由于核心民宿業務造血能力不足，Airbnb一度面臨困境。2020 年3月，新冠疫情席卷世界，Airbnb的訂單量瞬間被砍八成，令本就困難的公司，走到了懸崖邊緣。

但Airbnb奇跡般地完成了自救。一方面，公司砍掉整租長租、傳統酒店、交通出行、影視娛樂業務，將一切精力、資源，聚焦在民宿上。另一方面，公司用現金流保住了供給，疫情發生后，公司宣布所有預定3月14日至5月31日民宿的住客，都可以無條件全額退款。但Airbnb 并沒有讓房東承擔這部分損失，而是決定向房東支付25%房費，作為補償。

熬過疫情后，Airbnb卻出人意料地成為疫情受益者。2023年一季度，公司民宿供應量同比增長18%。所有地區供應數量都有兩位數的增長。按照公司的說法，疫情帶來了經濟蕭條，人們會將Airbnb視為一種補充收入的方式，此舉帶動了民宿數量的提升。

而在需求端，Airbnb的應用場景也得到進一步普及，疫情使用戶收入下降，很多用戶開始用民宿替代價格更貴的酒店。2022年，Airbnb平均住宿晚數同比增長31%。并且同期公司GMV同比增長35%。GMV增長高于間夜量增長，說明公司訂單價值也在提升。

供需兩端的利好體現在財務數據上。2022年，Airbnb營收實現84億，同比增長40%。而在利潤端公司也成功實現扭虧為盈，公司凈利潤實現18.9億，凈利率已經高達22%。隨著業績的持續向好，Airbnb估值已超700億美元，上市后累計漲超近70%。

將目光轉向國內，目前我國民宿平臺與Airbnb還存在很大差距。2022年，國內民宿平臺收入加起來一共不到150億，僅相當于Airbnb營收的四分之一。但考慮到，大部分國內民宿平臺比Airbnb成立晚了5到10年，國內民宿平臺還有很大的增長空間。

隨著我國防疫政策的放開，國內民宿也呈現出了很好的增長趨勢。據觀研報告預測，2023年國內民宿市場規模將達到300億，同比增長42.9%。五一的數據也印證了這一判斷。五一期間，木鳥民宿訂單量達到2019年五一假期訂單的5.17倍，途家民宿訂單達到2019年的2.7倍。

那么，隨著國內民宿行業的高速增長，中國有可能出現Airbnb嗎？

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難以復制的差異化

嚴格來說，Airbnb雖然定義為民宿預訂平臺，但其內核更像一個內容化、差異化的OTA平臺。

與酒店預訂平臺Booking相比，Airbnb有更明顯的OTA特征。以景點頁為例，Booking直接是目的地的搜索頁面。而Airbnb則是有更詳細的景點推薦以及旅游攻略。

兩者的頁面差別源于用戶群體不同，Booking主要為商務客戶，用戶有明確的目的地，且更適合公務出差報銷。而Airbnb的核心群體是旅游用戶，平臺更需要向OTA轉型。

與傳統OTA平臺相比，Airbnb也有著明顯的差異化。Expedia上多是PGC發布的景點信息，而Airbnb的旅游信息多是由房東、用戶自主分享的風土人情和本地文化。這種差別也體現在收入中，Expedia有向景區等供給端點擊付費的廣告收入，而Airbnb的收入全部來自民宿預訂。

但是，Airbnb靠著差異化逐漸成長獨立民宿巨頭的路徑在國內很難復制。

一個很重要的原因是，國內民宿平臺已經錯過了發展的最佳時間窗口。Airbnb是民宿業務的先行者，公司2007年成立后，便持續積累民宿資源。而Booking、Expedia等競對都在2015年才開始布局民宿業務。這給了Airbnb足夠的發展時間。到競對入局時，Airbnb已經有100萬套民宿，超過當時酒店客房數量最多的洲際集團。

國內民宿平臺并沒有類似先發優勢，2012年國內民宿平臺才陸續成立后，國內OTA平臺快速跟進，美團、阿里都推出了相關民宿平臺，規模最大的途家被攜程多輪注資，如今后者已成為前者最大的股東。

不僅失去了先發優勢，國內民宿平臺也很難形成Airbnb的內容差異化。Airbnb能夠與Expedia形成內容差異化，很大程度上得益于其民宿都有著較為鮮明的特點。由于，北美用戶大多居住在郊區，其房源有很大的多樣性，不僅有木屋、海景民宿等大的分類，每個分類下面的房屋也可以做到千人千面，具有很高的游覽體驗價值。而國內多居住在市區，房屋構造較為同質化，很難通過民宿形成特色的差異化。

無法形成差異化，意味著國內民宿平臺最終會淪為OTA平臺的附庸。

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供給端給民宿帶上緊箍咒

除此之外，供給端的差異也決定了國內很難誕生Airbnb。

在海外，民宿幾乎不存在供給問題，Airbnb民宿數量超過660萬套。而國內民宿數量加起來只有350萬。

國內民宿數量相對較少的原因也不難理解。美國人均住房面積超過70平，且外國人接受和陌生人同住，很多用戶都會主動上傳自己的房源。而在國內，人均住房面積只有40平，并且國內用戶難以接受和陌生人同住，比如很多城市的中高檔小區根本不允許有民宿。

但供給數量還不是國內難出Airbnb的全部原因。更大的難題是，民宿經營方式的差別。人均住房面積少和國人較為保守的觀念，造成了國內民宿主流是B2C模式。這里的B2C有兩層含義。一是，平臺采取B2C的經營模式，平臺批量獲取房源后，對房源統一維護、運營，并通過平臺對外出租，收取傭金。

在國內，B2C平臺的房源優勢要遠大于C2C平臺。主流民宿平臺中，B2C平臺途家房源數量超過230萬，而C2C平臺木鳥民宿、美團民宿分別只有135萬套、70萬套。

再者，即使是C2C平臺，國內民宿平臺供給端也更類似小B，既個人扮演二手東的角色，個人從房東租賃房源后，裝修成民宿，再出租給用戶。相比之下，愛彼迎是純粹的C2C平臺，平臺不擁有或運營房源，出租源頭也絕大多數為房東直租，很多用戶甚至和房東同住。

經營模式的差異，影響到了終端定價。無論采取B2C模式的平臺還是依托平臺的小B商家，都會將收過來的民宿進行裝修、品牌宣傳和日常維護，民宿成為重資本的生意，供給方有強烈的回本需求。這些最終都抬高了房源的終端售價。

最后造成的結果是，國內民宿與酒店的價格差異有限，而海外民宿與酒店形成了較大的價格差距。以國內房價最低的Airbnb為例，Airbnb在國內相對酒店的價格優勢沒有國外明顯。在上海Airbnb的價格是酒店的60%，而在紐約，這一數字是44%。

而在北京、上海等高線城市之外的下沉市場，大部分賓館以及快捷酒店的價格可以下探至百元以下，其價格基本與民宿差距更小，甚至國內有部分地區的賓館價格比民宿更低。國內民宿沒有像海外一樣和酒店拉開足夠大的差距，用戶的入住需求自然會降低。

從上述角度看，雖然國內民宿是一個快速增長的行業，但由于人均住房面積少和保守的用戶觀念等原因，造成了國內房源供給數量天花板較低。與此同時，B2C帶來的重資本模式又抬高了售價，使民宿與酒店沒有形成足夠大的價格差距，降低了用戶入住需求。

重重限制下，國內民宿行業難以跑出Airbnb便不難理解了。