環球速遞！收購品牌酒店，卻要給區總送禮才能繼續加盟？

10年前，酒店投資人龐總（化名）花費600萬元的轉讓費，在某內陸城市接手了一家知名經濟型連鎖品牌酒店。

酒店物業位置優越，卻沒想到收購后還有層層隱患：距離僅600米的同品牌新項目、擅長“撈油水”的區總……好在一路“過關斬將”，最終順利收回了成本，并有所盈利。

(資料圖片僅供參考)

以下內容來自龐總（化名）的自述：

酒店位置佳，但收購后換簽難

我們接手這家酒店的主要原因，是其物業位置十分優越：

其一，新高鐵站剛搬到酒店旁不久，距離僅900m，交通便利；

其二，附近有大學，年輕人較多，符合經濟型酒店的客群定位；

其三，周邊居民、辦公人員也有一定規模。

因為匯集了多股人群，酒店入住率基本保持在90%以上，年盈利達200+萬。轉讓時，酒店與品牌簽訂的合作期限還剩4年，原房東表示可以將經營權一起轉讓，接手后我們繼續經營，待合約到期后再考慮續約/更換品牌。

當時，房東轉讓費要價800~900萬元，經過多次談判，我們以600萬元的價格收購了這家酒店。

收購完成后，該品牌的區總聯系到我們，稱酒店被收購，經營主體轉變，就屬于新項目，需要再繳納一遍加盟管理費。我們與其溝通，表示：之前的老板同意并已經將剩余的4年合作期限轉讓給了我們，所以我們應當4年后續約時，再繳納這筆加盟費。

誰知對方不愿溝通，直接把門店下線了。失去中央預訂系統的會員訂單后，酒店入住率降低，每天的營收減少了4000~5000元。

同品牌新增項目，與我們距離僅600米

因為酒店營收受損較大，我們衡量利弊后決定聯系區總，表示愿意繳納20+萬元的加盟費，當作新項目加盟。沒想到卻被告知：

距離我們酒店600m處新增了一個項目，該酒店離火車站僅300m，且和我們是同一品牌。對方已經簽約并繳納加盟費用，因此我們不能再加盟了。

而且，原酒店投資人早就知道此處即將開新項目。因此，他才將這么賺錢的酒店“忍痛割愛”，轉讓出去。

據悉，這家酒店原本已經經營了5年。在新火車站搬到附近前，酒店的年盈利僅20+萬元；新火車站搬來后，酒店的年盈利一下漲到200+萬。于是，原投資人就趁勢出手，拿到600萬元轉讓費后“安全撤退”，規避了后續的經營風險。

我們面對這種情況，只能就現實情況爭取自己的最大利益——在新項目尚未開業前，先抓住機會賺錢，盡力保住眼前的收益。而為了提高入住率，勢必需要中央會員訂單的加持。

于是，我們再次聯系到區總，向其詢問：“如何才能完成加盟，重新在中央預訂系統上線？”對方回應說自己考慮考慮，然后派助理告知我們：領導最近特別喜歡一款售價約7萬元的勞力士金表。

按照每天損失四五千元的速度計算，酒店每月因不能上線損失的收入就有近15萬元。為了避免門店失去更多的收益，我們只好買下這款指定的“通關文書”，送到這位區總手上。之后，對方終于點頭說我們酒店可以“重新加盟”，并需繳納20+萬元的加盟費，合作期為8年。

隔壁新項目物業出了問題，我們趁機收回成本

“重新加盟”后，酒店生意終于重回正軌。

本以為，距離高鐵站更近的那家新酒店開業后，我們的生意會一落千丈，或只能打價格戰、降低利潤。沒想到，那家新酒店的物業因距離主路不足15米，違反了規定，需要拆除。因此，這個項目拖到5年后才成功開業。在此期間，我們順利收回成本，并有所盈利。

酒店共110+間房，房價區間為170~230元，每日的營收在1.8~2.1萬元之間。物業的年租金為118萬元，酒店的年總運營成本是180~190萬元。因此，我們僅用不到3年就收回了全部成本。

如今，這家酒店已經開業第10個年頭，8年的加盟期限結束后，每半年自動續繳一次管理費。

多位投資人聯合投訴，區總被調查、降職

后來，通過與區域內其他酒店投資人交流，我們得知：利用職務便利從投資人手中獲取“好處”，是這位區總的一貫作風。我們那20+萬元的所謂“加盟費”，估計至少有近10萬元是被這位區總“黑”進了自己的腰包。

除了從我們這種在營店上“薅羊毛”外，他還在其他新項目上 “搜刮油水”：

在另一家酒店的裝修過程中，該區總通過“開口工程”的分包方式，在原本承諾500萬元裝修費的基礎上不斷增添各種項目，最后讓投資人花了1200萬元（超支140%）。完工后，工程質量一塌糊涂，房子四處漏水，根本無法通過品牌驗收。

最后，我們這些被“坑”過的投資人，一起把該區總的問題和本區域存在的一些不合理情況集合起來，向品牌CEO、創始人投訴。

后來，這位區總被調離了原崗位，并降職成為其他區域的基礎開發負責人。但我們這些受到損失的投資人們，卻并未收到任何后續溝通、回復和補償。

如何通過管理機制，規范酒店投資環境？

區總這個職位，統管整個區域內所有項目的開發運營，能夠很輕松地利用職權讓任何一個項目“卡住”。因此，如果某區域的區總長期不調動，就很容易養成一個利用權力謀取私利的“肥差”。

例如：個別國際酒店品牌/國內知名酒店品牌的區總，會建立自己的俱樂部，并暗示前來尋求加盟的投資人：需先繳納約39800~59800元的會費，成為俱樂部的會員，才能在該區域加盟品牌。

與酒店業動輒幾百上千萬的投資相比，這幾萬塊的數目不算太大，繳納后就能順利加盟，享受該品牌的會員、管理、名氣等帶來的收益，因此許多投資人都會妥協。

整體來說，比起靠近品牌總部的沿海省市，這種現象在內陸地區更為常見。有投資人戲稱他們為“天高皇帝遠”的“一方諸侯”。

雖然區總的所作所為，是由其本人的品性決定，但若酒店集團/品牌能夠制定相應的制度，對區總進行強監督、常調動，或許能在一定程度上敦促區總約束自身行為，遏制這一行業亂象，優化行業營商環境和投資環境。