會員復購率高達80%，城市便捷酒店的經營秘訣

全國各地景區旅游熱度不斷攀升，三亞一直都備受游客青睞。作為一個擁有豐富旅游資源的城市，三亞有著獨特的自然風光和人文歷史，吸引了眾多游客前來探索。那么，酒店投資人如何趁此熱浪席卷之時，做好酒店的投資經營呢？

為此，我們邀請東呈酒店——城市便捷酒店三亞灣步行街店投資人鄭通先生作為本次訪談嘉賓，分享他在三亞的酒店的投資和經營經驗。

酒店投資人鄭總的投資心得：

1、酒店智能化帶來服務的便利，但酒店人員提供有溫度的服務是不可或缺的；

2、加盟商對集團品牌的投資，跟客人入住酒店體驗一樣，也會有復購率的存在；

3、酒店裝修時，可以參考潮流發展趨向，給升級預改造時預留安裝位置。

信賴品牌，繼續經營

城市便捷酒店三亞灣步行街店

銳帕：鄭總，這邊了解到您在國外也是有做酒店旅游的項目的，然后在2021年的時候回來三亞經營了城市便捷酒店，請問是什么原因？

投資人鄭通：我在英國做些旅游服務相關項目，也包括一些酒店的經營。疫情期間，物業是我租出去給別人經營酒店的，由于疫情和資金等方面的原因，就沒有辦法再繼續經營了，所以我在回國后，選擇重新經營自己家的物業。

物業改為經濟型酒店經營，使變現的價值最大化。前期也是經營過其他經濟型酒店品牌，后面更換的城市便捷酒店。我認為這個品牌投資的效益很好，前面的投資人經營得也很不錯，所以我就投資把它翻新改造，在之前2.0的基礎上升級為3.0，繼續經營城市便捷酒店。

在國內經營連鎖酒店的發展空間比較大，對比國內外的酒店經營，我也了解過數據統計，2019年中國酒店連鎖化率為25%左右，3年來提升了10%，但對比較發達國家60%的比例，覺得我們的品牌連鎖酒店還是有較大的提升空間的，選擇連鎖有保障。

我在國外看到的酒店市場，大多客人會選擇標準化品牌連鎖酒店體驗服務，但也有會選擇少部分單體酒店，他們的自營品牌有著非常個性化酒店服務或者特點，吸引到客人的預訂。我也會汲取在國外酒店服務、經營的優勢帶回國內，提供給自己的門店學習。

基于集團，順勢潮流

銳帕：門店之前經營過其他酒店品牌，以及您后續依舊選擇的是城市便捷酒店品牌，請問對于品牌的選擇，你有什么見解，可以分享給到我們讀者呢？

投資人鄭通：理念認可是第一，我們這邊之所以選擇城市便捷品牌，是因為我們認可東呈集團的酒店運營模式，尤其現在這個市場占有率，客戶流量，和產品設計，東呈在這些方面都是很好的。

同時，我認為東呈集團的培訓體系挺不錯，店長及中基層的標準流程培訓，流程逐步的考核，為我們投資人酒店管理提供專業人才，對酒店經營管理負責，且對于店長的委派有選擇的空間。

關于品牌的選擇，還是要基于物業的商圈實際情況做衡量。根據地理位置市場的定位，我們酒店在三亞灣步行街，這里是三亞比較繁華的商業中心，一市場、三亞國際免稅購物公園步行都可以到達的。以及商圈客戶群體，再加上自身物業的條件，綜合分析，城市便捷就是我們酒店最佳的經濟型酒店品牌。

除了選擇集團品牌，門店工程也是要考慮的，我們需按照集團的標準去裝修門店，確保門店符合集團高標準化的品質。雖說我們是3.0的門店，我們在之前的2.0裝修時投入了大量的更新。恰好當時的門店，裝修還是比較新穎，我們只需更改些許配件，就可以完成酒店的翻新。

酒店加入了智能化的設施，就是為消費者提供舒適、便捷的住宿體驗，滿足客人在酒店就可以度過一個愉快的假期。我們酒店在當時比其他3.0門店加多了智能配件，智能馬桶、智能門鈴，有些還是基于集團要求的標準做了相應的升級。

另外，我們想在房間加入智能系統，只是當時3.0的版本暫未支持，但我們都有預埋好線路備用，給智能設備的新增留有空間。在我們新店營業不久后，城市便捷4.0就發布了，各種智能語音設備的操作，足以說明，智能化是個潮流化趨勢，客人在房間享受的服務更加便捷。

服務核心在于溫度

銳帕：據說在三亞這邊的經營，會員占比客源是80%，是怎么做到會員對我們酒店如此地深愛，復購率如此之高的？

投資人鄭通：前面我們也是結合了酒店的品牌和裝修，說了我們酒店的競爭優勢所在。我們除了投入智能化的設施設備來提供給客人的住宿便利，更重要的是，我們基于集團的標準化服務，還根據了三亞當地特色，客人需求高頻次的服務，做了服務的升級。

很多加盟商選擇集團酒店時，會先看會員這一板塊。很多人在這里出現了些許偏差，集團的會員屬于引流，但如何做到集團的龐大會員，來住酒店，都會選擇我們家，關鍵點就是門店做好自身的產品和服務。

我們作為酒店的服務工作人員，我們會盡大程度地去滿足客戶的需求。我們會結合酒店的周邊環境，整合旅游小冊子，給客人提供建議或者攻略，讓他們在旅游的途中更為省心。

為了更好地滿足客人的需求，酒店會專門準備一個百寶箱，內含各種旅游必備品，如防曬霜、化妝品卸妝水、創可貼、止痛藥等。給客人感覺就是，家外之家，就無需擔心缺少必需品而影響旅游體驗。

酒店提供有溫度服務，讓客人在入住時感受到酒店的關心和關愛，會讓他們對酒店產生好感，從而愿意在酒店停留更長時間，給予酒店好評，并愿意推薦給身邊的人。而我們酒店客人最多評價，就是“交通便利、早餐很棒”。

酒店的智能化設施設備是可以吸引消費者的眼球，是一個賣點，但過于依賴智能化，反而會讓客人覺得酒店服務較為冰冷，而在智能化的便利性上加入酒店人文關懷的服務，那就是相得益彰。

未來看好，持續“復購”投資

銳帕：無論是差旅還是假期出行，海南一直都是出行旅游熱點，基于您在海南酒店的投資實踐，對于未來的酒店投資市場，有什么可以給未來酒店投資的小白，分享下經驗？

投資人鄭通：有機會還是想在海南繼續投資酒店，海南的市場大家都是看好的，海南的自然風景和氣候條件非常優越，吸引了大量的國內外游客。

同時，海南政策不斷地變動，經濟也在轉型的過程，像海南全島封關運作完成后，那么帶來的客源會更加多樣化，酒店享受政策優惠可能會更多，降低成本，提高盈利，給酒店帶來了更好的發展機遇。

我也會要求我們酒店工作人員，需要掌握好英語，時不時都會要求考試的，需要他們能更好地將語言應用于酒店工作中，不僅服務本地游客，以及服務更多國際游客。

加盟商酒店的投資下一家，也是取決第一家酒店投資的體驗。比如投資第一家連鎖酒店，在門店裝修、運營以及售后服務的流程當中，體驗得特別好，很舒服。

酒店的品質等各方面的把控，委派管理團隊、采購供應商服務態度都非常好的話，那么加盟商就會非常享受這一過程，過后還會繼續投資加盟第二家，第三家集團品牌酒店。

東呈酒店在品質服務這幾方面做得都很好，人員培訓和上崗標準流程，我們作為投資人感到很輕松，也在東呈這邊的酒店投資里，收獲也不少。

所以不僅是客人入住酒店會有體驗評價，加盟商投資酒店也會有的。前期第一家投入的舒適度，以及滿意度會高的話，就會復購，投資第二家。就客人像買商品，是一樣的道理。就算產品比較貴的，但是它給人的一個服務體驗感比較好的話，我想任何消費者都會為它買單的。

集團品牌讓加盟商在投資新店，還是舊店翻新的過程，很享受的話，我相信會有更多的投資人會進來選擇的，也包括新晉酒店投資人。

結語

正如鄭通先生所說，酒店的裝飾應遵循著時代的潮流，結合酒店集團標準，以營造出一個溫馨、舒適環境給客人優質體驗，以及提供客人帶有溫度的服務，才能讓客人銘記于心。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。