五糧液“五步品酒法”：白酒消費的破局密碼

當“老酒熱”從收藏市場蔓延至消費市場，五糧液以一套獨創的“五步品酒法”，掀起了從品飲方式到消費文化的顛覆性創新。這不僅讓老酒從“藏家密室”走向“大眾餐桌”，更在行業深度調整期，為中國白酒的增長范式提供了新答案。

破解行業難題

酒是陳的香！作為不可多得的可以品嘗的“文物”，老酒將這一認知進行了具象化，因而備受珍惜。我國老酒市場容量大、參與者多，有統計顯示，我國現有酒類收藏愛好者有70多萬人，其中藏品規模在萬瓶以上的約達10萬人，這些藏品主要集中在老名酒。

但在過去，老酒常常僅被視作收藏品，其金融屬性往往比品飲屬性更被大眾認知與關注。相關報告顯示，2024年老酒市場規模雖突破千億，但超六成交易集中于收藏領域，飲用場景的滲透率不足30%。

隨著多元化、個性化消費趨勢的日漸形成，傳統酒類消費需求正在發生變化，陳年酒的價值日益凸顯，藏新為陳、藏陳喝陳正在成為新的消費潮流。五糧液敏銳捕捉到這一趨勢，以“五步品酒法”破解行業難題。

該方法的核心在于“重構場景”：消費者可自由調配不同年份、度數的五糧液產品(如五糧液39度、五糧液68度、第八代五糧液等)，將不同年份的陳年五糧液與第八代五糧液按不同比例調配，還可嘗試高低度數的融合，調配出獨特的口感層次。而在品飲環節，則可通過“觀其色、聞其香、品其味、悟其格、感其美”五步，體驗“品酒師+調酒師”的雙重角色。這一設計巧妙消解了專業門檻，讓老酒品鑒從“專家標準”轉向“用戶共創”。

“除了同度數新酒+老酒的勾調方式外，低度老酒和高度五糧液也可以進行勾調，而且有別于同度數新老勾調，不同度數勾調而出的酒體更具優雅窖香、濃郁陳香、綿甜醇厚、口味凈爽等特點，可以說是一種全新的味覺體驗。”五糧液資深白酒專家、中國酒業協會名酒收藏專業委員會兼職副秘書長、四川省省級白酒資深評委、國家高級品酒師朱江如是說道。

從“藏”到“飲”，破立之間的本質則是一場消費心智的競賽。在白酒消費年輕化、國際化的時代背景下，五糧液以“五步品酒法”為媒介，推動品牌從“歷史符號”向“生活方式符號”的轉型，實現從“商品心智”到“文化心智”的升維，其價值不僅在于打破了傳統老酒消費的壁壘，推動了老酒價值本質的回歸，更將品酒升華為文化體驗，強化消費者對品牌的情感認同。

重構品飲文化

作為開瓶率、復購率最高的高端白酒，五糧液在老酒圈同樣具有舉足輕重的影響。隨著時間的推移，五糧液老酒愈發彌足珍貴，也更具吸引力。

正因為如此，五糧液“五步品酒法”一經推出，便引發強烈關注，其中當然也不乏跟進模仿者。在行業看來，五糧液“五步品酒法”重構了白酒的品飲文化，具有多重不可復制性：

首先是品質的不可復制。“五步品酒法”表面看是營銷創新，但其內核仍是五糧液以長期主義構筑品質護城河的堅守。這份初心的底層支撐，是五糧液700余年古窖池群、五種糧食配比的工藝秘方，以及代際傳承的勾調技藝。正是這種品質根基與文化創新的雙輪驅動，才是穿越周期的終極答案。

其次是品牌的不可復制。1963年全國評酒會以覆蓋面廣、影響力大、公信度高而被稱為含金量最高的一屆國評，其評選出的“八大白酒”名號響徹市場，一直影響至今。正是在這次評酒會上，五糧液憑借其卓越品質入選，成就了“老八大名酒”的金字招牌。同時，評酒會專家對其的評價——“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”，正好與“五步品酒法”的步驟完美對應。這一對應不僅展現了五糧液在香氣、口感、回味等方面的全面均衡，更體現了“五步品酒法”作為科學品鑒方法的嚴謹性與獨特性。

再者是傳承的不可復制。1963年全國評酒會的里程碑意義，不僅是定格了“老八大名酒”的地位，還在于首次以“色、香、味、格”四大維度確立了名酒的品評標準。62年后，五糧液以“五步品酒法”再次革新行業——從觀其色、聞其香、品其味、悟其格的傳統框架，到“感其美”的感官升華，不僅是對老標準的傳承，更將白酒品評從專家評判的“結果”轉化為消費者參與的“過程”，實現了從“喝名酒”到“‘玩’老酒”的體驗躍遷。

最后，五糧液的“五步品酒法”之所以難以復制，還在于其背后貫穿全產業鏈的“風味科學體系”。在原料上，高粱、大米、糯米、小麥、玉米五種原糧的配比，不僅對應傳統五行哲學，更通過了現代微生物組學驗證；在工藝上，制曲、發酵、蒸餾、勾調、陳釀的工序循環，形成閉環風味調控機制；此外，新酒與老酒的勾調并非簡單混合，而是基于酒體酸酯平衡的精密計算。

正是因為如此，其他品牌雖可模仿“五步品酒法”的品鑒流程，卻難以復刻五糧液從“五糧配比”到“風味指紋”的全鏈路技術積淀。

彰顯頭部擔當

除此以外，五糧液升華“五步品酒法”的守正創新，還彰顯了存量競爭時代頭部白酒企業的行業擔當。

眾所周知，當前白酒行業正面臨多重消費困境：消費習慣發生顯著轉變，年輕一代消費者更傾向于多元化產品，導致傳統白酒的“社交剛需”屬性被削弱；高端白酒的核心消費場景有所下滑；此外，線上渠道分流了傳統煙酒店的市場份額，進一步壓縮利潤空間。白酒市場已經進入存量博弈階段，亟需在消費場景、消費人群方面破圈，尋求增量。

作為白酒行業龍頭，五糧液“五步品酒法”并未止步于品鑒方法的創新，而是借此傳遞“和合共生美美與共”的文化理念，以主動作為打破認知壁壘、場景壁壘、價值壁壘，為行業尋求增量。

一是從“產品驅動”到“體驗驅動”的創新。

五糧液“五步品酒法”并非孤立戰術，而是其“品牌心智第一性”戰略的具象化呈現。這一創新背后，暗合白酒行業消費主權崛起、價值鏈條延伸、國際化破題的最新趨勢，通過賦予用戶調配權，滿足其對“專屬口感”的需求，延長體驗周期，形成“消費-傳播-復購”的閉環，不僅開創了白酒品鑒的“體驗經濟時代”，也為白酒出海提供了“體驗式營銷”模板。

二是從“產品創新”到“消費生態”的升維。

除此之外，五糧液還以國企身份構建了一套提振消費的“生態型解決方案”，實現了白酒行業的場景創新、服務創新、價值創新：在線上，五糧液“五步品酒法”調酒教程正成為短視頻平臺的流量密碼，將品鑒轉化為社交貨幣；在線下，遍布全國的五糧液專賣店正在一線提供老酒鑒定、勾調指導服務，將消費觸點轉化為文化體驗節點。這套線上線下融合的打法，讓五糧液成功將品酒法從“方法論”升級為“價值生態”，既呼應了國家“以高質量供給創造需求”的政策導向，也激活“喝老酒、存新酒”的消費循環，為行業提供了傳統產業轉型的范式。

老酒的價值從來不在儲藏柜里，而在消費者的舌尖上。當白酒行業從渠道、價格轉向心智、文化，迫切需要“從長度到寬度”的生態構建，而這，正是五糧液“五步品酒法”給老酒消費革新帶來的破局密碼：真正的增長動能，永遠源自對消費本質的回歸。而五糧液，已然在這場變革中占據先機。