促銷管理的步驟具體是怎么樣的？促銷管理的活動是如何的呢？

來源：創業新聞網時間：2023-06-28 13:13:02

促銷管理的步驟具體是怎么樣的?

想要獲得良好的促銷效果，必須根據促銷管理的“三步驟”來執行促銷活動，以符合計劃、控制、檢核、執行這一管理循環(PCDA循環)的要求。

1.設定促銷目標?？蓮南铝心繕酥羞x定：

(1)提高營業額。

(2)提高毛利額。

(3)提高來客數。

(4)提高客單價。

(5)提高客品數(每位顧客均購買的品種數)。

(6)其他。

2.擬定促銷計劃。根據欲達到的促銷目標，衡量經費、媒體、節令、活動、競爭店狀況等因素，并綜合各部門的意見，擬定促銷計劃。

3.計劃執行與評估分析。依據促銷方案，通知各有關部門人員配合執行，并在結束后進行評估分析。

促銷管理的活動是如何的呢?

促銷管理是指為了實現企業的目標，創造和實現交換而進行的一系列活動。

一般而言，這些活動主要有：

1.SWOT分析，明確企業面臨的機會與威脅及企業促銷的優勢與劣勢

2.確立營銷目，特別是銷售規模和費用總量目標及其在區域市場分解的目標確定。

3.編制促銷預算，解決總的預算計劃及其在各種適用促銷工具之間的分配問題。

4.制訂促銷計劃，實施促銷方案并評估和控制促銷活動。具體工作為：各種促銷工具和活動的合理安排與協調，具體行動方案的組織，資源配置與實施，以及在促銷過程中運用各種方法與手段對各種活動進行監控與糾偏。

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